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收心聚力,撸起袖子加油干!

2017-2-20 09:55| 发布者: bxxh| 查看: 232| 评论: 0

摘要: 发布时间:2017-02-16 10:13:39作者:赵飞来源:中国保险报·中保网□赵飞刚刚过去的春节假期,家家户户其乐融融,共享团圆。在一派祥和热烈的节庆假日气氛中,从事寿险营销的伙伴们却并没有放松营销工作。他们利用 ...


发布时间:2017-02-16 10:13:39    作者:赵飞    来源:中国保险报·中保网

□赵飞

刚刚过去的春节假期,家家户户其乐融融,共享团圆。在一派祥和热烈的节庆假日气氛中,从事寿险营销的伙伴们却并没有放松营销工作。他们利用假期拜访新老客户,开发增员对象,分享从业经验,开拓准客户……假日营销让开门红的氛围继续红红火火。

如今假期结束,人们回到各自工作岗位,开始调整状态投入新一年的工作,营销人也纷纷整理心情,开始营销征途上新的历程。

尽管节前主管们精心部署了假日营销的各项工作,通过特别企划、政策激励和特别督导,帮助伙伴们做好假日营销、保持工作状态,但毕竟春节期间没有正常的会报管理,加之节日气氛浓厚,伙伴们难免放松自律、激情不足。如何在节后尽快调整团队状态,巩固假日营销成果,迅速进入旺季营销工作节奏?我们可以通过“四个到位”把这项工作做好。

首先要统一认识,思想切换到位。

主管们往往会想出很多方法抓节后出勤,团建聚餐、红包抽奖、经验分享、拓展活动,无论哪种方式,如果只有行动上的出勤,而没有思想上的出勤,是不能起到切实效果的。要在多种形式的活动基础上,帮助每个属员梳理和安排近期的工作,明确时间表和成果要求,帮助大家把心思从节日的氛围中收回来,把思想转移到营销工作上来,以最快的速度、最佳的状态投入到工作中,真正做到“收人、收心、收思想”。

第二要管理动作落实到位。

会报经营正常化是团队管理正常化的重要基础。在节后会报经营中,要有意识的加强思想认识的统一:强化选到旺季营销方案和计划任务,强化追踪团队目标达成进度,强化属员技能训练,将全体伙伴的注意力集中到展业工作上来。

很多主管在节后执行管理动作时,面临外地属员晚归,老人缺勤,新人脱落等困境,就动了隐忍之心,对管理动作执行打折扣,以为“人性化管理”会更有利于队伍团结,这是很大的误区。基础管理动作对团队纪律性和执行力建设至关重要,强化出勤考核,强化会报管理,强化日志和活动量管理……在节后返岗的一段时间内,管理动作的强度甚至要比日常更加严格,才有助于属员尽快调整,适应工作状态。

第三要推动督导追踪到位。

春节假日营销是旺季营销承上启下的重要节点。旺季营销第一阶段的业绩达成进度,春节假日营销期间的业绩成果,都需要通过会议、战报、业绩快报等多种形式传达到一线。借助节日余温,对率先达成业绩突破的伙伴进行精神表彰和实物奖励,快速树立榜样效应,能够很好的激发团队内部的竞争意识和业务激情。

要尽快使全员恢复旺季营销的工作状态,督导追踪的节奏要把握好。节后返岗之初,应以祝福、喜讯为主,一周之内转入业绩快报、差额追踪、动态分享等节奏紧凑的督导内容,通过短信、微信、电话等多种手段,短时间内营造起热烈的营销氛围和竞争气氛,才更有利于团队快速调整,进入状态。

第四要业务增员两手抓,衔接执行到位。

春节假日营销有两大核心任务:一是拜访新老客户开拓新业务,二是发掘增员对象。节后返岗,要把这两项任务的成果进行及时的梳理,尽快落实后续衔接工作。

业务开拓方面,主管要第一时间尽快掌握属员开拓准客户的情况,及时组织对准客户进行回访邀约,对重点客户、重点属员要开展陪访辅导。通过开展产品说明会、客户联谊会等形式帮助属员完成销售促成,力争假日营销颗粒归仓。

增员方面,主管也要紧紧抓住春节前后人们调整工作意愿较强的重要时机,及时梳理属员开发准增员对象的情况,通过面试洽谈、创业说明会等形式,吸收新鲜血液,壮大属员队伍。

切实做好衔接执行,将假日营销创造的展业和增员成果转化为实际业绩和人力的增长,是激励团队快速调整状态、转入旺季营销收官阶段的有力抓手。

主管是团队的灵魂,主管的敬业和以身作则往往比任何管理手段更有带动效应。为团队更有冲劲,实现更高目标,主管要尽职尽责,闻鸡起舞,登高望远,带领大家理清思路,撸起袖子加油干,夺取旺季营销乃至全年的更好业绩。


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