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女性保险营销员:以累为荣,以苦为乐

2017-3-2 09:22| 发布者: bxxh| 查看: 228| 评论: 0

摘要: 发布时间:2017-03-02 08:54:57作者:苍翯来源:中国保险报·中保网□记者 苍翯“我是2009年加入保险行业的,当时儿子刚上初中,自己在家里比较空,受一位朋友邀请说到保险公司学习。我当时的想法很简单,不一定赚很 ...

发布时间:2017-03-02 08:54:57    作者:苍翯    来源:中国保险报·中保网

□记者 苍翯

“我是2009年加入保险行业的,当时儿子刚上初中,自己在家里比较空,受一位朋友邀请说到保险公司学习。我当时的想法很简单,不一定赚很多钱,就是想每天来学点东西。没想到不知不觉就快10年了,去年也凭借团队的帮助和自己的努力顺利晋升成为营业部经理。我们保险业有一个词叫‘剩者为王’,我相信我会‘剩’到最后。”幸福人寿金华中心支公司本级营销服务部一区营业部经理尹赛丽说。“我觉得女性从事保险营销的优势第一个,是感官优势,女性总是给人一种温柔、婉约、美丽的形象。还有我们女性声音比较甜美,这也为营销赢得了一个先决条件。劣势的话,我觉得我们可能不如男性能吃苦。有许多女性做不成营销员,都跟太苦太累压力太大有关。还有许多女性营销员刚做销售时,不敢打电话,不敢拜访客户,不敢直言不讳的说出自己的想法,造成销售业绩不好。其实,女性从事保险营销,我认为最大的诀窍就是要有一颗强大的内心。”

上述这位女性营销伙伴为我们展示了她的从业历程与作为女性的展业心得。马上就要到女性朋友的节日——3·8国际劳动妇女节,我们将保险业中能顶半边天的女性营销员伙伴请出来,和大家一起聊聊女性如何平衡工作与生活的关系?并且,女性保险营销员又为自己准备了哪些保险保障?

中美大都会人寿首席寿险规划师许璐璐说道,在工作中,我的角色是职业的寿险经理;在生活中,我的角色是一位称职的母亲、知心的闺蜜和兴趣广泛的独立女性。为了平衡好自己的时间,我会尽量把做业务的时间集中在一起,每周末最少留出一整天给孩子。同时,我在客服活动中用心设计,设计一些能“公私兼顾”的活动。比如去年我自己主办的《少儿礼仪入门——英式下午茶》亲子客服活动,邀请了十多个客户家庭,也带了自己的宝贝参加。每一位客户和孩子在活动中学习礼仪、交流互动,留下了难忘的回忆。我自己的孩子在活动中也学到了很多东西,认识了更多小伙伴,最重要的是,看到了妈妈如何组织活动,对妈妈的工作也有了更多的尊敬和理解,活动后孩子很认真的对我说,“妈妈我很喜欢这个活动,妈妈你真棒”。听到这样的话,作为母亲的我心中幸福无比。除此之外,公司各种竞赛奖励的国内国外出游,我都会尽量带孩子参加,让自己有更多的时间陪伴孩子。

那么作为女性保险营销伙伴,又为自己准备了哪些保险保障呢?许璐璐说:“作为保险人,我对于自己家庭的保障肯定是非常重视的。按照公司的保障设计理念,我会定期为自己家庭做财务安全分析,并配置了完善的保障方案,为孩子储备充足的教育金。作为女性,还特别为自己配置了充裕的养老年金和老年护理保障,让自己晚年无忧。”

是的,在保险营销行业,有着太多的女性伙伴。她们每天都在付出着比常人多出很多的努力。客户的空余时间常在周末与休息日,这时,本该也休息的我们又要放下家庭去见客户。客户的时间不定,我们的工作时间也不能定。在不见客户的时候,我们还要了解客户需求,学习各种知识以便找到谈资,这些都是需要从一天24个小时里挤出来的,仔细想想,女性伙伴们真的不易。

平安人寿河南分公司霍新叶这样说:“我的经验就是按照公司规矩,服从公司安排,照着做。一方面,入职时的自己已经陷入人生谷底,因此格外珍惜这份来之不易的工作,从未想过要放弃;另一方面,自己对保险一无所知,因此事事听话。每次培训,我都积极去学习,老师的话记在心里,展业时照着做,每个环节都按照公司规定踏实做好。这样我才觉得心安,并且也取得了一定的成绩。”虽然管理着一个262人的大团队,不过,据同事们透露,管理工作之余,霍新叶在新单增量、团队增员方面的成绩依然遥遥领先。“带团队的同时,还要忙业务、忙增员,你忙得过来吗?”面对记者的提问,霍新叶笑了:工作只要进入了良性循环,难题也会变得容易!她分析说,如此努力,一方面,自己是团队的标杆,业务上当然要带好头;另一方面,她觉得只要管理好时间,其实这一切都不再话下!“这是我最爱的秘密武器!”霍新叶展示一本名为“时间走廊”的笔记本,记者看到,里面密密麻麻地写满了记录,不同颜色的笔迹,代表着事情不同的重要程度,“每天打开这本册子,就知道当天要做什么,根本不必慌乱。一年下来做了什么,也一目了然。”这样的合理安排及规划,给了她更多地自信。

“我觉得,人生需要规划,只要你规划好了时间,就一定能够身兼数职。”平安人寿河南分公司张蕤平表示。“我是2002年以前,在一家电脑公司里做财务工作,干了三年,后来结婚有了孩子,产假结束后,因为当时没人帮忙看管孩子,就辞职在家专职照看孩子。这样一来,生活的担子就全部交给了我的老公,老公当时在事业单位上班,一个月的工资要养家还要给孩子买奶粉,压力确实很大。”这样下去,也不是办法,张蕤平就让住在同一个小区的朋友帮忙介绍工作,这位朋友就建议她去保险公司看看。上学期间,张蕤平学的专业是中医,后来做了财务工作,现在又要去卖保险,张蕤平也一度怀疑自己的选择是否正确。但是,事实是,她算好了一个月孩子的奶粉钱,保姆费,还有自己的开销,规划打理好一切,毅然决然进入了保险公司。事后,她说,“人生需要一个规划,而我的规划就是从平安开始的”。

本期,我们和伙伴们分享了几位展业中的女性营销高手,听她们的故事与规划,是否对你有启发呢?

 

又论

内外的抉择

□黄明明

主内,还是主外?对于女性来说,是个比较难的抉择。

主内好,还是主外好?对于很多专家来说,也是争议纷纷的焦点。

在不同的时代,不同的国家,女性在内外的角色扮演上,有着显著的不同。

现代社会中,女性广泛的参与到了社会经济活动的方方面面,主内还是主外的争议,已经并不重要了。由此牵出的一个命题是,事业和家庭如何兼顾。

对中国女性来说,要兼顾事业和家庭,实在是一件两难的事。

偏重家庭的女性,在事业上往往不会太如意。

我有一个认识多年的朋友,在事业发展上顺风顺水,近些年来,在一家金融机构担任中高层职务,收入颇丰。仅仅靠自己的收入,已经足以支持整个家庭衣食无忧。结婚生子之后,比他年龄小了很多的妻子,就辞去工作,在家专心照料家庭、照顾孩子。

看起来很和谐的一种生活模式,其实也不尽如人意。朋友的工作很忙,回家的时间比较少。每当回家之后,妻子就抱怨,说自己带孩子很累,生活很无趣。朋友虽然也不满意,感觉自己工作压力大,养家糊口的责任全在自己身上,而妻子什么都不做,却充满怨言,实在是不懂事之极。以此,酒后茶余,便向人表达自己对妻子的忧虑,如果一直不上班的话,再过几年就废啦。

这种担忧也代表了很多人的忧虑。面对妻子不上班,很多人包括妻子和丈夫在内的人,都会普遍产生担忧,万一多年不上班,必然跟社会脱节,赚钱不说,保障缺失,没有社交,以后只能做家庭主妇了。

也有很多在上班的女性,时常向往能够不上班的生活,或者迫于家庭的压力,正在考虑辞职顾家的方案。可以说,她们的决定中阻碍的成分,不仅是金钱,与上述因素也不可分。

在事业上锋芒展现的女性,在家庭中往往分身乏术。

这些年的采访工作中,接触了很多女强人。她们有的思想新潮,在事业上顺风顺水,可以做到很高的职位;有的左右逢源,可以通过资源的梳理,为自己的创业打开良好局面;有的勤勤恳恳,在工作中一丝不苟,甚至比男人还要努力,得到了很丰厚的工作报酬。

在保险业中,这几类女性并不少见。伴随而来的,是她们在事业上的全心投入,导致对于家庭的疏漏。

曾经采访过一个基层的营销团队管理者,她在并不年轻的岁月中,带团队、做管理、做营销……从早到晚,基本上是没有闲暇的时刻。工作的压力驱使着人们一直往前。谈起工作来,她是一套又一套,眉飞色舞,但是一说到家庭,不禁露出黯然的神色。自己感叹,这些年对于家庭的照顾太少了。特别是谈到有一次老母亲得病,自己并没有及时的赶到身边,每每说到这里,就泪如断珠。

像这样的例子不在少数。工作的压力、频繁的应酬等,随着女性在职场上年纪的增大,逐步成为她们越来越重的负担。也有很多的女性,抱着对孩子和老人的愧疚,在到达一定年纪之后,或者调任清闲的职位,只为一个目标,更好的照顾家庭,弥补这些年的亏空。

内外之间的抉择,让很多女性都踟躇犹豫。每一个选择,都意味着要付出相应的代价。

实际上,这种代价也并非是天大的难事,或者是不可克服的困难。每一个家庭都要根据自己的实际情况来抉择。

如果实在是老人无法帮助,或者经济实力不允许请保姆,做一个全职太太又有何妨?这样男人能够全身心投入事业中。

如果是女性职业顺风顺水,而男性的职业又轻松,又有照顾家的性格和倾向,何妨让男人变成家庭的主角?这样一来,女性在事业中,也不会有太多的牵挂和顾虑。

家庭是重要的,事业也是重要的。平衡二者的关系,实在是一门生活的艺术。


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